Hace ya algunos meses recibí una oferta de formación que me llamó la atención…quería ver cómo enfocaban el tema de las exclusivas inmobiliarias y me apunté…

El seminario se celebró finalmente en IFA (Alicante) y lo impartía un tío de Calafell (Tarragona), del cual ya tenía alguna referencia pero no tenía el gusto de conocer en acción…un tal Sergi Vergé.

Esperaba – no sé por qué – uno de esos cursos al uso, con conceptos teóricos y recursos varios para afrontar la difícil misión de conseguir la deseada exclusivas inmobiliarias, pero en realidad me encontré otra cosa.

No es el lugar de reflexiones sobre las dificultades, técnicas, etc… relacionadas con el asunto en cuestión, en realidad (lo siento Sergi…), nada nuevo bajo el sol, en cuanto a que no se hizo ningún “descubrimiento” mágico o milagroso…nada de eso, la clave estaba en otro sitio…

Lo que recibimos de Sergi Verge – cuyo apodo familiar es “Carbasses”, que da nombre a su blog El Blog del Carbasses  – no fue precisamente enseñarnos qué hay que hacer, sino cómo hacerlo…en definitiva la clave está en tomar decisiones, en LA ACTITUD para conseguirlo, esa era la clave, ese fue el descubrimiento…adiós al miedo a hacer, adiós al miedo a perder…

Los seminarios de Sergi Vergé no son precisamente tranquilos ni aburridos, el ponente es un torrente de energía, tiene las ideas claras, sabe hacia adonde va, no trabaja con quien no acepta su forma de trabajar, y sabe decir que no…

Y todo esto lo cuenta en una especie de trance, se salta diapositivas, interactúa, conoce a su público…no le hace falta guión porque está tan convencido de lo que está haciendo y lo transmite con esa energía, por momentos arrolladora.

Y eso, por que lo está haciendo cada día…Sergi trabaja en su día a día en una inmobiliaria…si, como tu y como yo y por eso sabe lo que dice, está entrenado, lo cree, lo siente y lo transmite así de fácil…además escribe un blog, ha desarrollado una potente marca personal, da cursos, entrena a profesionales, organiza un congreso anual en Calafell, ha liderado y conseguido consolidar la MLS local (una MLS es un grupo de profesionales bien organizados para compartir clientes y productos inmobiliarios)…un fenómeno que no pierde ni un solo minuto de su tiempo.

Así, al margen de todas las cosas que aprendimos y refrescamos, nos quedó claro, por lo menos a mí, que la captación de exclusivas inmobiliarias es un método de trabajo, una decisión firme y sobre todo actitud.

Gracias Sergi por tu enorme aportación.

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